● 培训目标
　　帮助有一定资历的销售人员和销售队伍的管理者解决在管理渠道工作中遇到的难题，通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩。

● 适合对象
　　· 想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
　　· 销售人员队伍的管理者

● 培训受益
　　· 学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。
　　· 学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。
　　· 更新观念，提高管理水平，创造出更高的销售业绩。

● 教材特点
　　· 内容：全面深刻的讲解了在销售渠道管理中遇到的问题及解决方案。案例翔实，内容丰富。
　　· 形式：理论联系实际，结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性。
　　· 结构：采用模块式结构，十一讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章

● 讲师简介
　　黎作新（Johnson Lai）
　　香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。

● 目录
　　第一讲：销售渠道的结构与角色定位
　　第二讲：中间商的开发（上篇）
　　第三讲：中间商的开发（下篇）
　　第四讲：中间商的管理（第一节）
　　第五讲：中间商的管理（第二节）
　　第六讲：中间商的管理（第三节）
　　第七讲：中间商的管理（第四节）
　　第八讲：如何与中间商建立伙伴关系（上篇）
　　第九讲：如何与中间商建立伙伴关系（下篇）
　　第十讲：中间商的激励
　　第十一讲：解决渠道的冲突